中國消費(fèi)網(wǎng)訊(記者桑雪騏)3月18日，由拼多多聯(lián)合各地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶舉辦的“拼交會(huì)”，以鎮(zhèn)長直播等新型展銷形式在廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)舉行。這是繼東莞大朗之后，拼多多聯(lián)合廣東服裝產(chǎn)業(yè)帶落地的又一場(chǎng)助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大型線上展銷活動(dòng)。
虎門“拼交會(huì)”主打女性職業(yè)裝，超過170家當(dāng)?shù)仡^部服裝企業(yè)入駐了當(dāng)天的展會(huì)，截至當(dāng)天15:30，直播已經(jīng)吸引超過500萬粉絲的觀看。
500萬人次觀看鎮(zhèn)長直播
虎門鎮(zhèn)是廣東服裝產(chǎn)業(yè)帶的重心地區(qū)，公開數(shù)據(jù)顯示，虎門如今的服裝市場(chǎng)年銷售額超900億元。從2002年起，先后榮獲“中國女裝名鎮(zhèn)”“全國服裝知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”等稱號(hào)。在東莞市商務(wù)局的指導(dǎo)及虎門鎮(zhèn)人民政府的支持下，虎門“拼交會(huì)”吸引了超過170家主打職業(yè)裝以及大碼女裝的頭部商家入駐，超過10萬款不同顏色、款式和風(fēng)格的服裝以展銷的方式集中呈現(xiàn)給了平臺(tái)的用戶。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，3月以來，拼多多用戶搜索“職業(yè)裝”等關(guān)鍵詞的次數(shù)同比增長270%。針對(duì)復(fù)工期間消費(fèi)者對(duì)服裝的特定需求，拼多多為虎門職業(yè)裝等設(shè)置了豐富的相關(guān)專區(qū)入口。用戶通過搜索“多多美麗”，就可以進(jìn)入女性服飾的精華商品集合頁，充分借鑒這段時(shí)期數(shù)千萬消費(fèi)者總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
“通過直播展廳、MCN內(nèi)容生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)分析等模式和技術(shù)應(yīng)用，我們將企業(yè)的展銷需求和用戶邊玩邊逛的需求緊密結(jié)合，幫助這批分布在全國各地的產(chǎn)業(yè)帶以及有實(shí)力的企業(yè)，直連拼多多平臺(tái)的5.85億用戶，大幅提升企業(yè)生產(chǎn)與商品流通的效率。”拼交會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人李鼎表示。
▲東莞市虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃沛民(右圖左一)正在拼交會(huì)直播間介紹虎門女裝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
18日下午，虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃沛民走進(jìn)拼多多專場(chǎng)直播間，聽到鎮(zhèn)長說“第一次做主播，有點(diǎn)緊張”，網(wǎng)友們?cè)谥辈ラg里齊刷刷喊起了“虎門加油”，并開啟了點(diǎn)贊模式，送起了火箭、超跑等禮物予以支持。介紹完虎門女裝產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)后，黃沛民現(xiàn)場(chǎng)為妻子下單了一套87元的顏色清新的職業(yè)裝。應(yīng)直播間觀眾刷屏的互動(dòng)需求，他同時(shí)也回饋了福利紅包。截至15:30，黃沛民的直播展廳已經(jīng)吸引約500萬人次觀看，其中超過350萬人次為女性用戶。
在當(dāng)天的女裝職業(yè)裝專場(chǎng)直播排位賽中，黃沛民出場(chǎng)時(shí)間段的帶貨轉(zhuǎn)化率名列前茅。尤其是在女主持人表示自己身上的全套職業(yè)裝只要118元的時(shí)候，1分鐘內(nèi)相關(guān)商品訂單量猛增150單。在直播的半個(gè)小時(shí)期間，該店鋪的職業(yè)裝累計(jì)拼單量達(dá)2000多單。
服裝企業(yè)發(fā)力“拼交會(huì)”元年
3月13日，“拼交會(huì)”首站落地東莞市大朗鎮(zhèn)，主打毛織產(chǎn)業(yè)帶。本場(chǎng)虎門“拼交會(huì)”則結(jié)合當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及消費(fèi)者關(guān)注度，聚焦于職業(yè)裝及大碼女裝。
半年前，虎門舉辦了第24屆中國(虎門)國際服裝交易會(huì)(以下簡稱“服交會(huì)”)，展場(chǎng)占地30多萬平方米，吸引了數(shù)十萬專業(yè)采購商及普通觀眾。“虎門‘服交會(huì)‘’過去更多地面向行業(yè)，現(xiàn)在虎門把展會(huì)搬上新電商平臺(tái)，通過直播等新的展銷方式，和全國范圍內(nèi)更廣泛的消費(fèi)者見面。”虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃沛民表示，虎門是國內(nèi)率先最早加入新電商展銷會(huì)的地區(qū)之一。
2019年，虎門鎮(zhèn)通過第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額約478億元。根據(jù)全鎮(zhèn)節(jié)后復(fù)工的初步調(diào)查，單純經(jīng)營線下渠道的服裝企業(yè)受沖擊非常明顯，擁有線上渠道的企業(yè)則好很多?；㈤T服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈成熟，在商家端享負(fù)盛名，企業(yè)希望借助新的電商渠道，在消費(fèi)者端謀求更多突破。
此次“拼交會(huì)”也吸收了傳統(tǒng)服交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，除了鎮(zhèn)長直播，形形色色的商戶構(gòu)成了不同會(huì)場(chǎng)，隨時(shí)可以憑實(shí)力獲得海量流量。有的商家主打職業(yè)裝，有的主打大碼女裝，還有的商家抓住細(xì)分領(lǐng)域，在比如西裝、時(shí)尚套裝、上裝或是女裙上發(fā)力。
此外，“拼交會(huì)”也使“T臺(tái)”也得以延伸，線上模特的姿態(tài)平易近人，貼合消費(fèi)者所需。通過直播間的小紅盒設(shè)計(jì)，拼多多用戶可以隨時(shí)選擇數(shù)字“點(diǎn)播”，請(qǐng)求模特試裝，實(shí)時(shí)獲得反饋。
參與本次“拼交會(huì)”的虎門商家表示，比起線下的傳統(tǒng)交易展會(huì)，“拼交會(huì)”體現(xiàn)了線上的創(chuàng)新力，商家可以借助直播，使用搶紅包、促銷券、抽獎(jiǎng)免單、試裝等豐富的導(dǎo)購手段。同時(shí)，拼交會(huì)擁有廣泛的輻射力，來自全國各地甚至海外的消費(fèi)者都可以輕松參展，消費(fèi)場(chǎng)景豐富且消費(fèi)距離拉近。
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