中國消費(fèi)者報(bào)北京訊 (記者施乾元)近日，東風(fēng)乘用車公司公布了2019年全年銷量數(shù)據(jù)：2019年東風(fēng)風(fēng)神全年累積銷售75025臺，國內(nèi)同比增長8.5%。
其中，全新推出的新國潮智控座駕風(fēng)神奕炫上市4個月實(shí)現(xiàn)銷量18485臺，成為2019年自主新車型銷量第一;東風(fēng)風(fēng)神AX7系列銷售35711臺;新能源車系銷售15002臺，同比增長83%。東風(fēng)風(fēng)神三箭齊發(fā)，在中國汽車市場整體嚴(yán)峻的情況下，實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。
向上的力量要以業(yè)績突破為核心。施乾元攝
逆勢上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)、與伙伴共贏的增長
面對寒冬，信心比黃金還重要。
從去年開始，通過產(chǎn)品煥新、品牌活化、渠道優(yōu)化、管理提升等一系列舉措，東風(fēng)風(fēng)神穩(wěn)住了銷售節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)五個月同比正增長，產(chǎn)品市占率和品牌占有率雙提升，提振了東風(fēng)風(fēng)神全價值鏈的信心。
其中，特別是風(fēng)神奕炫通過“超長的預(yù)熱、超強(qiáng)的預(yù)售、超炫的營銷、超嚴(yán)的認(rèn)證、超低的門檻“的“五超”策略，讓風(fēng)神奕炫這款全新車型一炮而紅，上市僅4個月就實(shí)現(xiàn)銷量18485臺，成功躋身自主品牌轎車第一陣營，打開了東風(fēng)風(fēng)神市場與品牌年輕化的通道。
更重要的是，這是一個與伙伴共贏的增長。數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)風(fēng)神全價值鏈庫存系數(shù)從2.15降至1.69，其中經(jīng)銷商庫存系數(shù)僅為1.19，保持在良性區(qū)間，找到了觸底回升過程中的方向感。
打通任督二脈，鍛造驅(qū)動銷量長虹的三駕馬車
東風(fēng)風(fēng)神銷量逆勢上揚(yáng)背后，是持續(xù)的內(nèi)功修煉。2019年，東風(fēng)風(fēng)神內(nèi)部梳理了生產(chǎn)與銷售的關(guān)系、研發(fā)與市場的關(guān)系、促銷與品牌的關(guān)系，打通了任督二脈，通過產(chǎn)品煥新、品牌煥新、服務(wù)與渠道煥新三駕馬車驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢上揚(yáng)。
產(chǎn)品煥新方面，東風(fēng)風(fēng)神陸續(xù)推出了東風(fēng)風(fēng)神奕炫、2020款A(yù)X7、全新E70三款重磅車型，開啟了轎車、SUV、新能源“三足鼎立”的全新格局。
風(fēng)神奕炫作為品質(zhì)3.0的代表車型，補(bǔ)強(qiáng)了東風(fēng)風(fēng)神品牌的轎車產(chǎn)品線，自上市以來，憑借“智·炫·動·心”四大產(chǎn)品力，成為萬千年輕用戶的“新寵”;
2020款A(yù)X7集越級駕控、越級智能、越級品質(zhì)三大越級價值，打造了全新國產(chǎn)SUV形象;
東風(fēng)風(fēng)神全新E70搭載寧德時代高性能三元鋰電池，并配備WindLink Lite版智能車載互聯(lián)系統(tǒng)，提供三電系統(tǒng)質(zhì)保8年或15萬公公里，滿足了用戶對高品質(zhì)車型的期待。
品牌煥新面，東風(fēng)風(fēng)神進(jìn)行了品牌活化，與年輕人“奕”起追夢，奏響時代最強(qiáng)音。2019年5月20日，東風(fēng)風(fēng)神與中國國家乒乓球隊(duì)正式開啟戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了“國家隊(duì)”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，并通過后續(xù)“國球新風(fēng)潮”活動，圓了萬千年輕人的“國球夢”;東風(fēng)風(fēng)神車隊(duì)駕駛東風(fēng)風(fēng)神奕炫首次征戰(zhàn)CTCC賽事， 8站取得5冠， “賽車學(xué)院”更是幫助年輕人實(shí)現(xiàn)“賽車夢”。
服務(wù)、渠道煥新方面，東風(fēng)風(fēng)神圍繞客戶全生命周期觸點(diǎn)，線上構(gòu)建客戶直聯(lián)矩陣，線下強(qiáng)化感動式服務(wù)，持續(xù)深化“滿意到家”服務(wù)品牌2.0;東風(fēng)風(fēng)神率先推出了行業(yè)領(lǐng)先的10年不限里程的質(zhì)量擔(dān)保政策。在渠道優(yōu)化方面，東風(fēng)風(fēng)神通過硬體煥新、深化協(xié)調(diào)、網(wǎng)絡(luò)賦能三箭齊發(fā)，全力突破渠道瓶頸。據(jù)悉，截至目前，通過市場的優(yōu)勝劣汰，東風(fēng)風(fēng)神的有效經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量穩(wěn)定在240家左右。
全面開啟突破煥新，2020沖擊10萬臺目標(biāo)
2020年，找準(zhǔn)方向的東風(fēng)風(fēng)神將實(shí)施“聚力煥新A-BCD”計(jì)劃，以業(yè)績突破為核心，通過品牌、客戶、渠道構(gòu)建邊界護(hù)城河，互相支撐，協(xié)同發(fā)力。
東風(fēng)風(fēng)神將實(shí)施“聚力煥新A-BCD”計(jì)劃。施乾元攝
2020年，東風(fēng)風(fēng)神將完成10萬臺銷量目標(biāo)，加強(qiáng)新品投放，執(zhí)行“312”產(chǎn)品計(jì)劃：投放3款全新車型、1款中改車型和2款年型車型;到2023年，東風(fēng)風(fēng)神將形成“243”的產(chǎn)品格局，即2款轎車、4款新能源車和3款SUV。
品牌方面，東風(fēng)風(fēng)神2020年將正式啟動品牌煥新計(jì)劃，展現(xiàn)更自信、更開放、更年輕、高品質(zhì)品牌形象;客戶運(yùn)營方面，繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中，構(gòu)建全流程智慧服務(wù)，深化客戶直連和常態(tài)互動，打造客戶VOC服務(wù)體系，通過全觸點(diǎn)、全方位調(diào)研體系，多管齊下提升客戶滿意度;渠道方面，東風(fēng)風(fēng)神將繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，2020年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到280家左右，并在一線城市開設(shè)3家品牌旗艦店。
“奕”起追夢，不負(fù)韶華。2019年收獲逆勢增長，為2020年伊始迎來開門紅，開啟未來十年的新征程。東風(fēng)風(fēng)神將以煥新姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，在追夢路上繼續(xù)砥礪前行，帶給廣大消費(fèi)者更為卓越的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)，持續(xù)打造中國汽車品牌典范。
