中國消費者報北京訊（記者孫蔚）2020年注定是不平凡的一年，新冠肺炎疫情直接讓中國樓市進入“冰封態(tài)”。疫情之下，房地產(chǎn)企業(yè)都在紛紛自救，“線上賣房、全民營銷”，把售樓處搬到網(wǎng)上。但在業(yè)內(nèi)人士看來，所謂線上賣房，更多是一張“推廣牌”，有效成交、真實成交并不多，開發(fā)商真正讓利的也不多，套路滿滿，找出幾套以前賣不出去的房子標上特價。
不管是新房還是二手房，都屬于非標準化產(chǎn)品，房子作為產(chǎn)品的特殊性決定了線上更多的是推廣與配合，VR看房、抖音直播都只能是一個增加客戶黏性的推廣工具。
業(yè)內(nèi)專家表示，短期來看，房企在一季度銷售額將會面臨巨大“損耗”，但二、三、四季度預(yù)計業(yè)績會迎來放量提速。疫情下售樓處關(guān)閉，不是消滅了需求，而只是延遲了需求。
在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，給出真正的價格優(yōu)惠，這遠比更多的套路要受到市場關(guān)注。
以合生創(chuàng)展華北區(qū)為例，其更關(guān)注的是如何解決產(chǎn)品和服務(wù)的提升，強調(diào)營銷內(nèi)功、專業(yè)化升級，近日推出惠購季活動，真價格、真優(yōu)惠，把實惠帶給購房者，而不是比誰的套路多。
為了真正讓利給購房者，合生創(chuàng)展推出了5張對于購房者而言的真價值底牌：
1、4888元訂金可以鎖定最優(yōu)房源，抵扣4萬元房款。
往常購房人買房訂金都是數(shù)萬元起步，在本輪合生華北惠購季，訂金門檻低至4888元即可鎖房，而且4萬元的抵扣優(yōu)惠是目前房企推出的政策中，力度最大的一家。
合生從來不會玩“先漲價再降價”操作，關(guān)注合生項目的朋友可以留意一下，本次活動都是在項目現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上進行抵扣，不是“雙十一式”套路。
2、即日起至3月31日，4888元訂金可享受月化8%的高收益利息。
低門檻鎖房政策曾被解讀為開發(fā)商可以從大量線上買房人處獲得大量無息貸款。
比如根據(jù)恒大公布的數(shù)據(jù)，前3天網(wǎng)上購房已經(jīng)認購47540套，收獲的訂金已經(jīng)超過2億元。即便購房者最后并未成交，恒大也無償?shù)厥褂昧诉@部分現(xiàn)金流。
而合生華北的政策則給每一位購房人沉淀的資金高利息回報。如果購房者認購房屋，這筆利息收益將直接抵扣房款，相當于獲得了疊加優(yōu)惠。
在合生華北的主力存量盤中，結(jié)合各類政策，優(yōu)惠幅度可以從幾萬元到十幾萬元。
3、成功推薦購房，每人返8‰的傭金。
一套百萬房產(chǎn)的激勵額度將達到8000元，以此激勵全民營銷，來擴大帶客渠道。
據(jù)悉，合生華北此次準備充足，用戶推介認購成功后可以第一時間拿到現(xiàn)金獎勵。
4、超20人團購優(yōu)惠力度再升級。
這一招，應(yīng)該是針對那些手握大量客戶資源的銷售人員、賣房達人、渠道中介，以更高的優(yōu)惠爭取他們手中的客源。
5、認購鎖定房源后，可進行一次更名。
這是本輪線上購房活動的基本操作，主要還是方便業(yè)內(nèi)賣房人拓客賣房，廣開渠道。
據(jù)悉，合生華北還將對旗下所有老業(yè)主額外釋放95折優(yōu)惠。這一舉動，在營銷花樣百出的時機，顯得更加誠意真心。
合生作為一家上市28年的房企，不僅積極響應(yīng)國家房住不炒的主張，更將成本與利潤壓縮，讓有一部分人真正有房住、有美好生活、有未來可期。
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