“固定期限理財(cái)搭配開放式理財(cái)產(chǎn)品，真的是絕配!幸福到爆，適合所有人。”在支付寶財(cái)富大咖秀，這樣明顯的帶貨節(jié)奏卻吸引了上萬人的觀看。
記者注意到，受疫情影響，線上線下理財(cái)銷售呈現(xiàn)冰火兩重天。眾多銀行、基金公司的理財(cái)大咖紛紛將理財(cái)業(yè)務(wù)推薦場景搬到線上，變身投資界“李佳琪”，通過網(wǎng)上直播間為大眾介紹各種理財(cái)產(chǎn)品。
理財(cái)直播潮起
宅家不能出門還能做什么?有些人在刷抖音，有些人在看李佳琪帶貨，有些人則在忙著像追劇一樣看理財(cái)直播。
2月20日，記者在支付寶財(cái)富端觀看了萬家基金的一場理財(cái)圖文直播，開講僅半小時(shí)，觀看人數(shù)就已超過3萬人。在理財(cái)大咖直播的同時(shí)，“最近有什么理財(cái)產(chǎn)品推薦?”“現(xiàn)在哪種理財(cái)搭配方式比較好啊?”等類似的彈幕在不停地滾動(dòng)。而有獎(jiǎng)話題互動(dòng)、紅包福利等福利環(huán)節(jié)，更是讓參與直播人數(shù)一路飆升，最高時(shí)有近5萬人在線觀看。
來自支付寶的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)以來，有上百萬人次在支付寶里觀看了理財(cái)直播，其中，有近13%的直播觀眾是中老年，他們學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)臒崆楦邼q。
記者在財(cái)富大咖秀看到，3月3日，清華學(xué)霸陳宇和投資科學(xué)家查曉磊將分別帶來“火熱背后，哪些板塊可布局”和“科技+消費(fèi)，AI幫你找機(jī)會”兩場直播，預(yù)約觀看的人數(shù)分別達(dá)到了8萬人和5萬人。
與支付寶這樣自帶流量光環(huán)相比，剛剛成立不久的建信理財(cái)同樣也表現(xiàn)不俗。2月25日，建信理財(cái)云課堂首期開講，吸引了2677人次觀看。2月26日的第二期直播中，觀看人次就超過了9000。此前的2月11日，中銀理財(cái)?shù)目罩行≌n堂也正式開講。首場由中銀理財(cái)權(quán)益與量化部投資經(jīng)理陳思玉主講，內(nèi)容包括突發(fā)疫情對資本市場的影響、中銀理財(cái)智富的投資運(yùn)作情況和價(jià)值投資新產(chǎn)品的特點(diǎn)與投資計(jì)劃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首場有超2.5萬人次觀看。
線上理財(cái)受青睞
記者在直播間看到，觀眾在觀看時(shí)可以直接點(diǎn)擊“立即購買”，完成線上理財(cái)。
與李佳琪的帶貨能力相比，直播理財(cái)?shù)膸?ldquo;財(cái)”能力也非常明顯。據(jù)了解，從春節(jié)到2月19日這段時(shí)間，支付寶的存款理財(cái)銷售翻了一倍。尤其在2月前兩周內(nèi)，支付寶上基金申購交易日均增長400%左右，用戶大都購入股票類基金。
正因?yàn)槿绱?，越來越多的大型金融機(jī)構(gòu)也開始上線營銷理財(cái)產(chǎn)品。據(jù)了解，2月18日起，工行、農(nóng)行在內(nèi)的30家金融機(jī)構(gòu)把自己的近百支爆款存款、基金產(chǎn)品等搬上了支付寶“理財(cái)周”，用戶打開支付寶就能在線選擇。
記者在支付寶財(cái)富端看到，銀行存款理財(cái)一欄顯示，工商銀行共7款定期存款產(chǎn)品處在銷售及預(yù)售狀態(tài)，其中已經(jīng)上線銷售的產(chǎn)品有4款;農(nóng)業(yè)銀行則有2款定期存款產(chǎn)品處在銷售及預(yù)售狀態(tài)。
“最近，整個(gè)線上理財(cái)市場可以用‘瘋狂’來形容。”一家線上理財(cái)平臺的創(chuàng)始人對記者如是表示。
據(jù)悉，目前支付寶已經(jīng)與超過300家基金、銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)展開合作，除了接入存款、養(yǎng)老險(xiǎn)、銀行理財(cái)?shù)热Y管品類外，還搭建了豐富的服務(wù)場景，用戶在理財(cái)時(shí)能夠獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)、理財(cái)專家、社區(qū)內(nèi)容等提供的針對性服務(wù)。
潛在風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)警惕
《商業(yè)銀行理財(cái)子公司管理辦法》規(guī)定，銀行理財(cái)子公司不得通過電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等渠道對私募理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行公開宣傳，但公募產(chǎn)品是可以的。
蘇寧金融研究院高級研究員黃大智表示，直播推薦產(chǎn)品、介紹投資理財(cái)知識的方式更為接地氣。雖然此次直播的火爆有受疫情影響的因素，但隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的不斷升級、網(wǎng)絡(luò)受眾的不斷增加，線上直播理財(cái)?shù)哪Ｊ綍饾u成為一種趨勢。西南財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院普惠金融與智能金融研究中心副主任陳文也認(rèn)為，直播理財(cái)會成為理財(cái)營銷的一種重要手段。
不過，陳文同時(shí)指出，直播作為營銷的一種手段，理財(cái)師在直播營銷過程中，必須對產(chǎn)品的合規(guī)性負(fù)責(zé)，堅(jiān)決防止誘導(dǎo)性營銷。同時(shí)，要尊重金融消費(fèi)者的差異性。
據(jù)悉，2019年12月底，央行、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會、外匯局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營銷宣傳行為的通知》，要求不得以欺詐或引人誤解的方式對金融產(chǎn)品或金融服務(wù)進(jìn)行營銷宣傳，不得利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不當(dāng)金融營銷宣傳。
法律專家指出，對于理財(cái)機(jī)構(gòu)來說，在直播推薦產(chǎn)品時(shí)，需要注意話術(shù)的專業(yè)性，把握好產(chǎn)品宣傳和營銷激勵(lì)的邊界。對于用戶來說，需要注意留存相關(guān)證據(jù)，認(rèn)真閱讀產(chǎn)品條款，根據(jù)自身財(cái)產(chǎn)狀況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力謹(jǐn)慎購買。
