中國消費者報北京訊 在線青少兒英語一對一長期以來“規(guī)模不經濟”的魔咒，正在被打破。
8月18日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID在京召開戰(zhàn)略升級發(fā)布會，宣布公司單位運營利潤(UE)已經連續(xù)兩個季度為正，90%的渠道首單實現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績保持持續(xù)增長。VIPKID也由此成為國內唯一一家收入在百億級規(guī)模且實現(xiàn)UE轉正的在線教育企業(yè)。
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張月佳。資料圖片
據業(yè)內人士分析，UE連續(xù)6個月轉正，證明了VIPKID商業(yè)模型的健康度和可持續(xù)發(fā)展性，也意味著其“每節(jié)課賺一塊錢”的戰(zhàn)略目標有望在今年提前實現(xiàn)。這一目標由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出，當時預測的目標達成時間為2021財年。
數據顯示，2019年我國在線教育行業(yè)共發(fā)生融資事件150起，融資總額達115億元。2020年1-5月，融資事件發(fā)生36起。VIPKID 單位運營利潤連續(xù)轉正，無疑將進一步激發(fā)資本市場對在線教育行業(yè)的熱情。
過去七年，VIPKID憑借其開創(chuàng)的“北美好外教”獨有品類和高品質標簽，受到了家長的極大認可和熱捧，并獲得騰訊、紅杉中國、經緯中國、科比基金等全球頂級機構青睞，融資總額累計超過10億美元。
根據中科院今年6月發(fā)布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》 ，中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中，一對一模式收入規(guī)模占行業(yè)總體收入的58%。而在這個領域中，VIPKID一家占據的份額遠超其他品牌之和。
據VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張月佳透露，VIPKID一直關注品質、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡。VIPKID追求“有教學品質的規(guī)模擴張”，并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額，簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始，隨著一對一賽道市場格局已定，VIPKID開始在保證品質、規(guī)模的基礎上進一步追求經營效率和產品創(chuàng)新，并在短短一年時間內，拿出這份令人滿意的成績單。
VIPKID最新的產品戰(zhàn)略，也在當日正式向外披露。
在一對一北美外教在線英語教育業(yè)務加速接近盈利的同時，VIPKID也在積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，打造“第二增長曲線”，構建全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學習產品矩陣，最終將VIPKID打造成更大的在線教育平臺。
據張月佳披露，VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教、品牌、技術及服務體系優(yōu)勢，為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣布的大米網校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。
大米網校被外界解讀為VIPKID進入在線K12大班課和培優(yōu)市場的重要標志。據張月佳透露，大米網校目前低價課到正價課的轉化率達到18%，續(xù)費率達到75%，多項核心指標躋身在線大班課第一陣營。
針對學生日益增長的英語學習應試需求，VIPKID推出的中外教培優(yōu)課也受到了學員家長的歡迎。今年7月，課程單月銷量超過1萬單，第二季度環(huán)比增長180%。該課程采用中外雙師教學，基于牛津大學出版社經典教材進行本土化自主研發(fā)，以小組互動形式進行授課。
VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”，則針對低幼兒童學習英語坐不住、效果差等痛點，采用AI課堂+外教1對1練習的情景式教學模式，通過互動性更強的自適應學習和人機口語對話技術，激發(fā)孩子學習興趣。
值得一提的是， VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發(fā)的數學思維課。該課程采用清北名師授課，融合國內外相關課程體系，以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學習效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴科轉化率超過20%。
業(yè)內人士表示，在1對1青少兒英語賽道之后，VIPKID積極向多品類、多學科領域擴展，不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也展現(xiàn)出打造“在線教育航母”的決心和魄力。上述產品戰(zhàn)略如能在未來幾年順利推進，VIPKID也將實現(xiàn)從百億級公司向千億級公司的躍進。(王小月)
