中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道 立體仿真的小豬佩奇廚房、手動(dòng)拼裝盡展賽道激情的8字形電動(dòng)軌道車、易拼搭且圓潤不傷手的遙控消防指揮車、能夠互動(dòng)的教育機(jī)器人……
能讓成人和孩子一起玩得不亦樂乎的，恐怕非玩具莫屬了。日漸豐富的玩具品類讓不少成年人直呼 “沒有童年”，各類玩具不僅對(duì)孩子充滿吸引力，成年人也紛紛涌入玩具市場(chǎng)。
寶媽任英杰說，和孩子逛玩具店時(shí)，除了孩子要買的，自己看到一些熱門IP周邊產(chǎn)品都忍不住購買。還能和孩子一起玩。
那么，什么樣的玩具更受大人和孩子青睞，玩具市場(chǎng)又呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)?
邊玩邊學(xué) 智能化玩具產(chǎn)品受歡迎
全面二孩政策的開放帶動(dòng)了中國母嬰市場(chǎng)的興起,電商的高速發(fā)展也為玩具行業(yè)帶來新機(jī)遇。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)在5月20日發(fā)布的《2020年中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》(以下簡(jiǎn)稱《白皮書》)顯示，2019年國內(nèi)市場(chǎng)玩具零售總額759.7億元，比上年增長(zhǎng)7.8%，0-14歲兒童人均玩具消費(fèi)323.4元，比上年增長(zhǎng)8.0%。其中，線上渠道玩具零售總額247.7億元，占比32.6%，比上年提高3.9個(gè)百分點(diǎn)。超過50%的受訪消費(fèi)者計(jì)劃2020年增加購買玩具和嬰童用品的支出?！栋灼凤@示，消費(fèi)者在選購?fù)婢邥r(shí)，越來越重視產(chǎn)品的益智功能，關(guān)注其趣味性和教育性。2019年，有36.2%的消費(fèi)者將玩具益智功能作為產(chǎn)品選購的主要考慮因素。
天貓母嬰親子玩具行業(yè)負(fù)責(zé)人蘊(yùn)皆對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》表示，近3年玩具類目在天貓平臺(tái)高速成長(zhǎng)，今年上半年，積木、拼圖此類產(chǎn)品及STEAM教育類目增速較快。
不難看出，隨著AI技術(shù)發(fā)展，兼具智慧與趣味的玩具也成為家長(zhǎng)啟蒙教育的助手。
王小月 攝
艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅接受《中國消費(fèi)者報(bào)》采訪時(shí)表示，近幾年智能化玩具產(chǎn)品發(fā)展較快，寓教于樂，深受家長(zhǎng)和孩子歡迎，這類商品也符合家長(zhǎng)對(duì)于玩具市場(chǎng)及對(duì)孩子成長(zhǎng)的期待。
“中國玩具市場(chǎng)之前一直沒有龍頭品牌，在電商平臺(tái)比較小眾、離散。”藍(lán)宙科技創(chuàng)始人兼CEO王江對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》表示，當(dāng)前玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)，產(chǎn)品單價(jià)也由原來的幾十元，到現(xiàn)在的50-100元，甚至在百元以上。隨著AI、AR技術(shù)的應(yīng)用，智能化、場(chǎng)景化也是重要的趨勢(shì)。
據(jù)了解，藍(lán)宙科技著力打造從流行玩具、益智玩具到編程玩具與STEAM、編程、AI課程結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“玩具+課程”的融合,讓孩子在玩中學(xué)，以此激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
除了桌游、拼圖等益智類玩具，藍(lán)宙科技也研發(fā)了早教機(jī)器人、感應(yīng)飛行器、物理原理的機(jī)械臂拼裝等“會(huì)動(dòng)的玩具”，通過物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)孩子探究自然的動(dòng)力和學(xué)習(xí)物理知識(shí)的興趣。
王江表示，未來會(huì)加強(qiáng)電動(dòng)遙控、編程應(yīng)用在玩具中匹配課程，提高附加值，通過提升軟件和硬件實(shí)力將AI應(yīng)用在玩具上，形成AI+玩具的布局。“從今年初到5月，公司玩具銷售額已突破1億元。在618大促期間，計(jì)劃銷售額突破5000萬元以上。”
貝恩施(深圳)科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉振烈對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》表示，當(dāng)前年輕寶爸寶媽的消費(fèi)觀念有很大改變，從孩子一出生就注重全方位培養(yǎng)，對(duì)啟蒙、認(rèn)知是非常重視的。對(duì)于高顏值、高品質(zhì)，擁有科技性和教育性的玩具產(chǎn)品的需求量非常大。
針對(duì)消費(fèi)需求，貝恩施在生產(chǎn)布局上也不斷加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，近一年著重布局輕智能產(chǎn)品市場(chǎng)。劉振烈表示，輕智能介于傳統(tǒng)玩具與AI機(jī)器人等智能化產(chǎn)品之間，主要以藍(lán)牙、MP3、MP4功能為主，對(duì)于3-6歲兒童的使用是足夠的，售價(jià)在99元-199元區(qū)間，性價(jià)比更高。
受疫情影響 玩具需求激增
今年初疫情的暴發(fā)，讓宅家成為重要的生活方式，家長(zhǎng)也有了更多時(shí)間與孩子獨(dú)處，對(duì)玩具的需求也在激增?？梢哉f，電商也加速了玩具市場(chǎng)的發(fā)展。
電商大數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu) ECdat-away數(shù)據(jù)威調(diào)查顯示，今年一季度，玩具線上銷售增速來看，串珠、拼圖、棋類、積木玩具等受歡迎程度較高。除此以外，兒童機(jī)器人、安撫玩具、過家家等多款玩具也出現(xiàn)了不小的增長(zhǎng)。
“受疫情影響，中國消費(fèi)者的偏好有所改變，更習(xí)慣于線上渠道互動(dòng)，包括電商平臺(tái)及社交媒體，這也推動(dòng)了本土玩具行業(yè)OMO(線上融合線下)營銷和新零售的進(jìn)一步發(fā)展。”玩具反斗城中國董事總經(jīng)理諸葛民(NicholasGreen)對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》表示，由于與孩子相處時(shí)間增多，家長(zhǎng)對(duì)玩具的教育價(jià)值有了更多認(rèn)識(shí)，這讓他們更清楚玩具在孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展過程中會(huì)帶來什么幫助。
同時(shí)，諸葛民認(rèn)為，疫情不僅引發(fā)了人們對(duì)于健康衛(wèi)生的重視，也對(duì)玩具產(chǎn)品服務(wù)提出了更高要求。他建議，企業(yè)應(yīng)該加大高安全性的環(huán)保材料在玩具制造上的研發(fā)應(yīng)用，以順應(yīng)后疫情時(shí)代對(duì)于高品質(zhì)玩具發(fā)展的需要。
諸葛民對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》表示，近年來，中國玩具消費(fèi)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。其中，最為明顯的兩大趨勢(shì)是數(shù)字化創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展。中國玩具市場(chǎng)的需求增速明顯且消費(fèi)潛力巨大，一直以來都是玩具反斗城在亞太和全球重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)。“近幾年，玩具反斗城在中國的業(yè)務(wù)一直保持兩位數(shù)增速。”
引入新零售 玩具市場(chǎng)打造“玩具云經(jīng)濟(jì)”
王小月 攝
諸葛民認(rèn)為，當(dāng)前中國社會(huì)已進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息技術(shù)新時(shí)代，新一代信息技術(shù)與玩具業(yè)的深度融合正在引發(fā)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，新技術(shù)創(chuàng)新將成為玩具企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力。在過去數(shù)個(gè)月，眾多企業(yè)均開始采用線上零售模式打造“玩具云經(jīng)濟(jì)”，進(jìn)一步加速了線上+線下零售的融合發(fā)展。
據(jù)劉振烈介紹，貝恩施今年的銷售額目標(biāo)是3.5億-4億元，線上業(yè)務(wù)占比達(dá)80%，通過電商賦能，今年第一季度銷售數(shù)據(jù)比去年同期增長(zhǎng)30%。
當(dāng)前，體驗(yàn)式消費(fèi)大行其道，也成為決定購買的一大要素。
據(jù)了解，玩具反斗城計(jì)劃增加30%的互動(dòng)桌讓小朋友暢玩最新款玩具，并推出生日會(huì)、小小CEO職業(yè)體驗(yàn)、STREAM課堂、VIP會(huì)員觀影會(huì)等諸多趣味活動(dòng)，激發(fā)孩子們的想象力。相信充滿樂趣和教育意義的體驗(yàn)，會(huì)有利于孩子和家長(zhǎng)更好地互動(dòng)。
諸葛民表示，未來反斗城仍將繼續(xù)堅(jiān)持線上+線下的OMO戰(zhàn)略，以更好地賦能中國家庭的玩具消費(fèi)體驗(yàn)。實(shí)體門店作為其在線下的重要布局，為線上提供了更多的體驗(yàn)，同時(shí)線上也為線下門店輸送精準(zhǔn)的客流，提高轉(zhuǎn)化率。
張毅表示，當(dāng)前國內(nèi)玩具市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)不能用傳統(tǒng)方式經(jīng)營，要想獲得更高利潤，得到消費(fèi)者認(rèn)可，在工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、環(huán)保等功能方面需要加強(qiáng)創(chuàng)新。“產(chǎn)品品牌打造很重要，對(duì)于玩具行業(yè)來說，價(jià)格不是消費(fèi)者考慮的主要因素，產(chǎn)品性能、品牌背書都很重要。”
談及天貓?jiān)谕婢咝袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)，蘊(yùn)皆稱，在一定程度上說，玩具電商程度決定了其現(xiàn)代化程度，過去兩年天貓做了大量工作，積極引導(dǎo)企業(yè)加入電商平臺(tái)，將新零售概念、大數(shù)據(jù)賦能商家，幫助商家更好地實(shí)現(xiàn)電商化。
激發(fā)未泯童心 成年人涌入玩具市場(chǎng)
王小月 攝
“女孩子一般都喜歡買包包、鞋子和珠寶，而我沉迷于買樂高。”90后消費(fèi)者牛小歐是樂高迷，不時(shí)在朋友圈曬出自己購買的樂高產(chǎn)品。此外，“餅餅兔”“錢多多”等國內(nèi)設(shè)計(jì)師的潮玩擺件也是她的最愛。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，生于1995-2009年的“Z世代”用戶達(dá)3.69億人，每月可支配收入達(dá)3501元。這部分群體的消費(fèi)習(xí)慣一般受到二次元文化影響，追求新鮮事物，并且愿意支配更多錢去購買。
成年人也紛紛涌入玩具市場(chǎng)，且預(yù)算更多，也愿意購買稀有或有特殊紀(jì)念意義的產(chǎn)品。
張毅認(rèn)為，禮品屬性也是玩具市場(chǎng)一個(gè)重要特征，時(shí)尚性是最重要的，需要結(jié)合產(chǎn)品熱點(diǎn)和時(shí)代IP，產(chǎn)品擁有特殊的意義。
近日，樂高集團(tuán)推出了全新主題系列樂高悟空小俠，角色都以《西游記》人物為原型，涵蓋齊天大圣黃金機(jī)甲、豬大廚移動(dòng)釘耙車、白龍馬戰(zhàn)車、紅孩兒邪火戰(zhàn)車等8款產(chǎn)品。自5月15日晚間正式公開后，便引發(fā)新一輪關(guān)注，同時(shí)也激發(fā)起不少消費(fèi)者的購買欲。新品推出后，大朋友的購買意愿比小朋友更強(qiáng)烈，部分產(chǎn)品在實(shí)體店一度出現(xiàn)斷貨的情況。
近年來，中國玩具生態(tài)逐漸呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)玩具正越來越多地將目光投向電影、游戲、動(dòng)漫等影視文化領(lǐng)域，出現(xiàn)了很多IP聯(lián)名產(chǎn)品。通過與文娛領(lǐng)域相結(jié)合，也為玩具產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，賦予其更為強(qiáng)大的生命力。
“我們始終認(rèn)為，每一個(gè)成人都是一個(gè)長(zhǎng)大的孩子。”蘊(yùn)皆表示，除了0-6歲嬰幼兒玩具類目外，面向16歲以上人群的玩具也是天貓玩具的重要類目。目前看來，潮流玩具、動(dòng)漫影視周邊、雕像等產(chǎn)品增速非?？?。
為了提高成年消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)，天貓也在不斷進(jìn)行嘗試，設(shè)置了在線抽簽機(jī)、抓娃娃機(jī)等交易類目。同時(shí)，讓消費(fèi)者在購物中能夠得到增值服務(wù)。蘊(yùn)皆舉例說明，比如消費(fèi)者購買樂高時(shí)少了一個(gè)零件，可以在天貓?jiān)诰€申請(qǐng)，讓商家配送給消費(fèi)者。
蘊(yùn)皆認(rèn)為，成年人對(duì)玩具的需求較大，跨越年齡段較長(zhǎng)，受到成年人青睞的玩具具有社交和收藏屬性，這也給商家?guī)砹藱C(jī)遇。商家做成人化玩具可以服務(wù)消費(fèi)者很多年，在垂直維度破圈層獲得用戶。(王小月)
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