以一家外貿(mào)企業(yè)的董事長而言，蘇斌的英語并不那么好，但這并不妨礙他把一款寧波制造的料理機(jī)做到歐洲前十，賣到了全球40多個國家。在國內(nèi)，這個品牌被翻譯為“格麗思”，疫情發(fā)生后，格麗思不得不轉(zhuǎn)向并不熟悉的國內(nèi)市場，令蘇斌沒有想到的是僅僅花了半年的時間，國內(nèi)市場的訂單量份額就從不到一成上漲到了三成，雙11之后更有望增至七成。國內(nèi)消費者對“新國貨”的旺盛消費力，讓這家外貿(mào)企業(yè)將原先出口到海外的高端廚電擺上了雙11的舞臺。
“我們以前在國外，都是賣給經(jīng)銷商，今年實際上整個公司經(jīng)歷了兩次重大轉(zhuǎn)型，一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，二是從批發(fā)貿(mào)易轉(zhuǎn)向了電商零售。”寧波格麗思智能家電事業(yè)部總經(jīng)理劉澤眾向記者介紹，疫情之前，來自歐洲市場的外貿(mào)訂單占比高達(dá)90%以上，疫情發(fā)生以后，公司的出口額直接“腰斬”。疫情下外貿(mào)市場回暖的巨大不確定性，讓他們決定背水一戰(zhàn)。
面向歐洲市場設(shè)計的西式廚電動輒上千，自動炒菜機(jī)、破壁機(jī)、早餐機(jī)等產(chǎn)品，也與中國人“一把鏟子一口鍋”就能做出一桌菜的傳統(tǒng)烹飪習(xí)慣不符，能否打動中國消費者的心，是擺在蘇斌面前最大的問題。
今年4月份，天貓精靈團(tuán)隊找到了格麗思，希望能夠和他們共同生產(chǎn)推出“妙物”系列的智能小家電。“天貓精靈給我們提供了智能家居芯片模組、云計算等技術(shù)，手把手的教我們?nèi)绾巫鲭娚?，還和我們一起對產(chǎn)品的外觀進(jìn)行了全面的設(shè)計。”蘇斌介紹，他們合作的第一款產(chǎn)品是一臺200元左右的智能果汁機(jī)，可以連接到天貓精靈上，通過語音的方式控制果汁機(jī)的開關(guān)、切換食譜模式等等，今年6月份上市后，僅僅用了一個月銷量就突破了一萬臺。
在機(jī)器里裝上定制的物聯(lián)網(wǎng)芯片后，就可以支持天貓精靈的語音控制。
作為天貓精靈妙物的核心商家，今年雙11格麗思推出了妙物系列的早餐機(jī)、豆?jié){機(jī)、果汁機(jī)等5款智能小家電，蘇斌的目標(biāo)是這幾款拳頭產(chǎn)品要進(jìn)入“類目TOP”的榜單，假如這個目標(biāo)真的能實現(xiàn)，意味雙11之后格麗思國內(nèi)市場的營收占比將達(dá)到七成以上，這家曾經(jīng)在全球40多個國家銷售，以外貿(mào)出口高端廚電為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，將徹底打開國內(nèi)市場，成為“新國貨”的中堅力量。
為了達(dá)到這個目標(biāo)，蘇斌的團(tuán)隊已經(jīng)連續(xù)加班將近一個月了，工人們平均每天工作10個小時，8條產(chǎn)線全速運轉(zhuǎn)，要生產(chǎn)一萬多臺不同型號的機(jī)器。
雙11前的生產(chǎn)車間格外忙碌，工人們平均每天要工作10個小時以上。
從銷售“腰斬”到雙11的一匹黑馬，蘇斌覺得這一年過的“太刺激了，一年把別人公司三年的活都做完了。”智能化讓他們有更多的機(jī)會從競爭激烈的廚電市場中脫穎而出。像格麗思一樣，通過與天貓精靈的合作，依靠智能化實現(xiàn)突破的家電企業(yè)還有很多。天貓精靈宣布在雙11將進(jìn)入68個品類、100款新品智能設(shè)備，而天貓全平臺上則有近5000款智能家居產(chǎn)品內(nèi)置或支持天貓精靈連接控制。
按照蘇斌的設(shè)想，明年格麗思所有的產(chǎn)品都將加入天貓精靈的智能生態(tài)，產(chǎn)線也將從百元左右的“入門款”，延伸到烤箱、空氣炸鍋、電熱毯，甚至上千元的自動炒菜機(jī)、破壁機(jī)等高端產(chǎn)品中。“國內(nèi)消費者對智能廚電的需求巨大，‘互聯(lián)網(wǎng)+’的產(chǎn)品研發(fā)策略已經(jīng)在我們的頭腦里根深蒂固。”
官方微信公眾號
官方微博
