中國消費者報北京訊（記者孫蔚）2月17日，2022年度快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會在北京舉辦?？焓址慨a(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉逍在會上公布，去年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV（總交易額）突破100億元，快手理想家將面向“中間城市”“拿來住的房子”市場需求，持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識與信息平臺和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。在活動現(xiàn)場，快手理想家還開啟了今年的首次大促“春季購房節(jié)”，并帶來各項優(yōu)惠政策。
據(jù)介紹，快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立于2022年6月，是基于“房產(chǎn)主播促進新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，目前已經(jīng)成長為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài)，初步探索完成了房產(chǎn)類大宗消費品在快手生態(tài)的交易全鏈路，形成了房產(chǎn)領(lǐng)域“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費-線索-報備-成交-結(jié)傭”的全流程線上化。
截至2022年底，快手理想家房產(chǎn)已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機構(gòu)超60家。2022年11月，快手理想家上線大促活動“快手購房節(jié)”共有近600萬人參加，總GTV超過38.8億元，總銷售房子3270套，帶動超45個城市超600個樓盤達成交易。
目前，快手理想家“房產(chǎn)主播促進新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式正在成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的新趨勢。2022年，快手理想家簽約主播粉絲數(shù)超過2.3億，每日觀看房產(chǎn)直播間人數(shù)超過2000萬，每日觀看房產(chǎn)短視頻人數(shù)超過1億，每日互動咨詢次數(shù)超過39萬，房產(chǎn)直播日均觀看時長超過666萬分鐘。“我們希望面對這部分市場的真實購房需求，為購房者帶來拿來住的房子，可能是父母幫孩子進城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房?！眲㈠薪榻B說，直播賣房模式的優(yōu)勢在于短視頻和直播具備的富媒體化和即時互動特征，使大宗商品的表達和展示更明白、獲客更高效，主播的專業(yè)化帶來口碑效應(yīng)，信任使得成交周期更快。
快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會啟動儀式。資料圖片
值得注意的是，快手理想家房產(chǎn)用戶主要覆蓋新一線及以下城市，年齡介于24歲至40歲之間，60%為男性。相較傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人覆蓋的存量用戶，快手提供了大量的新增量用戶，比如城市主播運營機構(gòu)“葫蘆島21團隊主播”以短視頻積累粉絲、直播吸引用戶留資成交，最終從理想家獲取了90%新客戶。
據(jù)了解，基于信任關(guān)系的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式成就了高于線下的轉(zhuǎn)化率 ，通過快手理想家獲得線索到認(rèn)購的轉(zhuǎn)化是傳統(tǒng)渠道的8倍。而直播間和主播IP化形成的天然監(jiān)督模式，增強了房企、主播、機構(gòu)、購房者多方信任，為可持續(xù)共贏合作發(fā)展打下基礎(chǔ)。
目前，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產(chǎn)品體系，為主播、機構(gòu)提供交易管理能力、房源管理能力、磁力房產(chǎn)智能投流能力、數(shù)據(jù)洞察能力。與此同時，快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機構(gòu)、主播的合作模式，各類主播培訓(xùn)和扶持政策，以及基于短視頻直播平臺的房產(chǎn)領(lǐng)域成熟營銷活動模式。
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