中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道 “宅經(jīng)濟(jì)”助推直播行業(yè)，各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)成為直播的主陣地。此前奢侈品及買(mǎi)車都被認(rèn)為一定要進(jìn)行深度體驗(yàn)才會(huì)被購(gòu)買(mǎi)的， 但直播轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)卻說(shuō)明了，直播為品牌與用戶深度互動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)決策提供了效率更高的工具，奢侈品以及汽車消費(fèi)也不例外。
作為生活方式社區(qū)，小紅書(shū)因“種草經(jīng)濟(jì)”聞名，而小紅書(shū)月活用戶數(shù)過(guò)億，平臺(tái)有超過(guò)70%的用戶為90后，對(duì)一二線城市的女性用戶滲透率較高。
5月1日，Tiffany快閃店在小紅書(shū)商城上線，除了此次主推的520全球限量款項(xiàng)鏈，品牌旗下經(jīng)典的T系列、微笑系列等飾品均在快閃店上架。據(jù)悉，這是Tiffany在自有商城之外，首次嘗試在第三方平臺(tái)設(shè)置官方購(gòu)買(mǎi)渠道。
Tiffany繼LV、Lanvin之后成為又一家擁抱直播展示新品的國(guó)際奢侈品牌，與之前兩家僅展示不同，Tiffany小紅書(shū)快閃店極大地滿足了用戶觀看直播或筆記后一鍵完成購(gòu)買(mǎi)的需求。
此外，此前，直播賣車不溫不火?？礋狒[的多、成交的少，是外界對(duì)于直播賣車的普遍印象。近日，吉利汽車旗下高端品牌領(lǐng)克，通過(guò)小紅書(shū)首次直播，賣出196輛車，以超過(guò)65%的下單轉(zhuǎn)化率，驗(yàn)證了直播賣車的可能性。
近日，領(lǐng)克汽車聯(lián)合小紅書(shū)博主通過(guò)直播的形式向網(wǎng)友分享了其旗下轎跑SUV領(lǐng)克02的試駕體驗(yàn)。當(dāng)天有301名用戶通過(guò)直播間預(yù)約試駕，其中196人在兩周內(nèi)通過(guò)官網(wǎng)下單購(gòu)車，訂單轉(zhuǎn)化率超過(guò)65%。
“很多女生可能不太敢超車，領(lǐng)克02的變道盲點(diǎn)監(jiān)測(cè)功能就對(duì)大家很有用，能夠照顧到大家盲區(qū)里看不到的地方，像個(gè)很貼心的男朋友。”小紅書(shū)博主陳逸慧在直播中分享自己的試駕體驗(yàn)，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行解說(shuō)，“女生可能更注重顏值和體驗(yàn)，這款車內(nèi)一些設(shè)計(jì)的小心思還蠻能打動(dòng)我的。”
而母嬰博主則從親子出行需求的角度，針對(duì)車內(nèi)空氣、空調(diào)預(yù)啟、車內(nèi)防曬等車輛細(xì)節(jié)問(wèn)題和領(lǐng)克汽車直播間連線交流。
領(lǐng)克也為當(dāng)天的直播準(zhǔn)備了豐厚的福利，通過(guò)直播間留資免預(yù)約試駕的用戶，前五位下單的用戶送價(jià)值萬(wàn)元的車輛免費(fèi)改色服務(wù)，并享受免息等額外優(yōu)惠。
“我們2019年入駐小紅書(shū)后，團(tuán)隊(duì)借助企業(yè)號(hào)與社區(qū)粉絲互動(dòng)，不僅僅圍繞領(lǐng)克的技術(shù)和產(chǎn)品力本身，也持續(xù)分享小紅書(shū)熱門(mén)的拍照、自駕出游等生活方式話題，因此在小紅書(shū)收獲了一批忠實(shí)粉絲。這次商業(yè)化直播的嘗試，是用戶與領(lǐng)克互動(dòng)的高峰。”對(duì)于首場(chǎng)直播即取得高轉(zhuǎn)化成績(jī)，領(lǐng)克汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英分析稱，這跟品牌在小紅書(shū)社區(qū)的深度運(yùn)營(yíng)分不開(kāi)。
小紅書(shū)以“種草平臺(tái)”聞名，“種草”的一個(gè)顯著特點(diǎn)是消費(fèi)體驗(yàn)先行，用戶先通過(guò)別人的分享，對(duì)護(hù)膚品、旅行目的地等實(shí)體、虛擬商品的消費(fèi)體驗(yàn)有一定的認(rèn)知，基于這種基礎(chǔ)認(rèn)知自己再去消費(fèi)，也因此小紅書(shū)積累了大量用戶消費(fèi)的真實(shí)體驗(yàn)。比如此次領(lǐng)克在直播間發(fā)放的免費(fèi)改色福利大獎(jiǎng)，就是從用戶在小紅書(shū)的分享中獲得的靈感。(王小月)
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