中國消費(fèi)者報報道（記者李燕京）近年來，越來越多的用戶傾心于短視頻，經(jīng)常會登錄瀏覽。春節(jié)期間，人們的空閑時間更多，于是各短視頻平臺紛紛推出演出直播、搶紅包游戲等，加大馬力吸引流量。一些平臺還高調(diào)打出直播銷售不打烊、優(yōu)惠力度加大的宣傳。中國聯(lián)通大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，春節(jié)期間5G網(wǎng)絡(luò)流量大幅提升，視頻類APP活躍度保持領(lǐng)先。其中，短視頻類APP活躍度高于長視頻APP。不出所料，消費(fèi)者將更多的時間用于短視頻網(wǎng)站。其中，不少消費(fèi)者對春節(jié)的直播銷售更是興致盎然，使得直播銷售成為春節(jié)假期消費(fèi)的新陣地。
直播不打烊爭獲新流量
“春節(jié)放假的主播不是好主播?！倍兑糁鞑バ∫Α吨袊M(fèi)者報》記者說，“去年春節(jié)期間，朋友依靠自然流量竟然做出了一個幾萬粉絲的飾品新賬號。我認(rèn)識的主播中，多數(shù)在春節(jié)期間都不會停播。大家都說，春節(jié)期間平臺有各種活動引流，是彎道超車的好機(jī)會?！?/p>
主播們春節(jié)無休直播，各短視頻平臺則是加大力度組織各種活動吸引流量，為主播們提供圈粉、賣貨的好機(jī)會。據(jù)了解，快手宣布于1月13日—29日推出“春節(jié)不打烊”活動，通過直播間不打烊、短視頻不打烊、商品不打烊、物流售后有保障的活動全方位助力商家在春節(jié)假期生意興隆。抖音在春節(jié)期間不僅推出了找紅包、集24節(jié)氣卡、放煙花猜燈謎搶大額紅包等趣味福利活動，還上線了AI剪兔紙、好友默契大挑戰(zhàn)等20多款官方定制春節(jié)特效以及生肖游樂園、面對面加好友領(lǐng)紅包等玩法。
小姚告訴記者，她從2022年下半年開始直播賣服裝，雖然粉絲不多，但每天都能成交兩三單，也算盈利了。春節(jié)期間，她每天直播5個小時，就連出門逛廟會都穿著店里的商品服裝，一邊帶粉絲逛廟會，一邊講服裝特點(diǎn)?！百u不出貨不要緊，能多獲得幾個關(guān)注就行”。
黃程是個四川妹子，春節(jié)期間她依舊堅持每天直播，她操著四川普通話賣臘肉、臘腸、泡菜等四川特色食品。她對記者說：“春節(jié)放假7天，我直播了10場，每場3個小時，獲得了300多個訂單，比平時直播時的訂單多?！?/p>
“去年春節(jié)，公司的一些主播業(yè)績翻了幾十倍。今年雖然銷量與去年同期相比只提升了30%，但在競爭逐漸激烈的情況下，這個業(yè)績已經(jīng)讓人很滿意了。”一家網(wǎng)紅孵化中心（專業(yè)培育和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)）機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)期間銷量提升并不是主播能力一下子提升了多少，而是因?yàn)榇汗?jié)期間，人們都有一種“過年就是花錢”的消費(fèi)意識。傳統(tǒng)習(xí)俗和思維使春節(jié)成為巨大的“消費(fèi)狂歡節(jié)”，直播銷售就要抓住這個時機(jī)，絕不能錯過。
熱情的消費(fèi)者都愛買這些
“要是問我在直播間都買了什么，我只能告訴你，什么都有。很多時候并沒有想買什么，在直播間里看到了，一興奮就買了。從零食到清潔用品，再到鍋碗瓢盆，甚至是家用電器，春節(jié)期間遇到什么鐘意的商品就買什么。不僅給自己買，還給親戚朋友買，就連未來一年朋友們的生日禮物都在春節(jié)這幾天提前買好了?！北本┫M(fèi)者楊蕊對《中國消費(fèi)者報》記者說。
中國聯(lián)通春節(jié)期間監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從網(wǎng)絡(luò)流量維度來看，與2022春節(jié)數(shù)據(jù)相比，全國5G日均流量同比提升60%左右。春節(jié)期間，全國行政村4G/5G日均流量定比（與2022年12月的日平均數(shù)據(jù)相比）提升了13%以上。從移動端APP日均流量來看，視頻類、即時通信類、瀏覽下載類為主要流量消耗應(yīng)用類型，短視頻日均流量明顯高于長視頻。
從有關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，直播銷售的對象主要是年輕一代，他們感興趣的商品也有著自己的特色?！秷蟾妗窋?shù)據(jù)顯示，2023快手年貨節(jié)期間，90后、95后與00后的新增用戶數(shù)量占平臺新電商買家總數(shù)的51.2%。這類年輕人更加關(guān)注自我表達(dá)、強(qiáng)調(diào)個性，因此，“精致養(yǎng)生”“智能玩家”“立足當(dāng)下”“國潮領(lǐng)跑”“花式祈?！钡蕊L(fēng)潮崛起。
數(shù)據(jù)還顯示，從消費(fèi)構(gòu)成來看，女性仍然是消費(fèi)的主力軍，從“為悅己者容”到“為悅己而容”，“悅己型消費(fèi)”在女性群體中受到熱捧，女性消費(fèi)者更注重自我感受與體驗(yàn)，女裝、女鞋、彩妝、香水等成為她們的年貨必備選項。一個不容忽視的趨勢是男性消費(fèi)群體的加速崛起。本次年貨節(jié)期間，電商新買家中男性用戶占比達(dá)到了58.6%，同時“男顏經(jīng)濟(jì)”異軍突起，男裝、男士護(hù)膚品等品類增速明顯。
比傳統(tǒng)網(wǎng)購更具吸引力
“看到插花直播，原本只是閑著想陶冶下情操，結(jié)果看完后自己買了一套插花工具，還去其他直播間買了花材，準(zhǔn)備自己在家插花了?！北本┫M(fèi)者王靜笑著說，“價格便宜倒是其次，我是被短視頻平臺‘拿捏’住了。根本逃不掉主播的誘惑，就連今年送親戚的年貨禮包都是在直播間買的?！?/p>
鴻瀚投資有限公司分析師凌琳對《中國消費(fèi)者報》記者說：“直播平臺的視頻內(nèi)容非常豐富，而且大數(shù)據(jù)會根據(jù)不同個體的愛好，有針對性地推薦內(nèi)容，把很多消費(fèi)者拴在了短視頻平臺上。有了流量，再加上主播們不斷進(jìn)化直播形式、內(nèi)容，進(jìn)入直播間購物的消費(fèi)者自然越來越多。而且，直播、視頻增加了銷售的娛樂性、趣味性、故事性，也增加了消費(fèi)者購物的隨機(jī)性、沖動性。”
主播“疆域阿力木”因堅持戶外直播而走紅，他在春節(jié)期間一如既往地進(jìn)行直播銷售。背景畫面是新疆的沙漠、戈壁灘、草原、樹林……因?yàn)楫嬅嫣?，引得不少網(wǎng)友質(zhì)疑是后期合成的。他多次直播嘗試辟謠，想方設(shè)法回應(yīng)質(zhì)疑：與騎馬渡河的當(dāng)?shù)厝送颍驹谒刑?，找小朋友互動，甚至換著場景丟石頭、丟塑料桶、丟鞋子……這些回應(yīng)視頻卻成了網(wǎng)友們二次創(chuàng)作的素材，這些新視頻再次被網(wǎng)友圍觀。這樣邊欣賞美景，邊開玩笑，邊購物，讓買賣關(guān)系變得不那么“單純”，卻十分美好。
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全國網(wǎng)上零售額同比增長3.1%，其中直播帶貨增長58.2%。消費(fèi)者喜歡直播銷售，春節(jié)期間直播間不打烊掀起消費(fèi)熱潮，而在不斷蛻變、演化中，更多的回直播銷售形式還會給消費(fèi)者帶來更多的驚喜。
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