中國(guó)消費(fèi)者報(bào)北京訊（記者孫蔚）直播電商頭部企業(yè)東方甄選12月迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，12月前兩天，其自營(yíng)品在抖音直播間、抖音商城的銷(xiāo)售額約1.2億元，訂單超250萬(wàn)，抖音矩陣號(hào)漲粉接近10萬(wàn)。自11月22日東方甄選以15億元向母公司新東方出售了旗下教育業(yè)務(wù)之后，東方甄選將更加聚焦于自己的“主責(zé)主業(yè)”，從過(guò)去的內(nèi)容型公司完全蛻變成為一家產(chǎn)品型公司。
憑借優(yōu)異的業(yè)績(jī)，東方甄選的一舉一動(dòng)一直都是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。2022年4月，東方甄選上線首款自營(yíng)產(chǎn)品；2022年6月，憑借“知識(shí)帶貨”“雙語(yǔ)直播”走紅；今年8月29日，淘寶直播首秀銷(xiāo)售額破億元；10月17日，正式上線付費(fèi)會(huì)員，晚上10點(diǎn)在線人數(shù)突破10萬(wàn)大關(guān)。11月17日，東方甄選開(kāi)啟首場(chǎng)“甄選品牌日”活動(dòng)，持續(xù)降價(jià)讓利消費(fèi)者，公司自營(yíng)品銷(xiāo)量快速攀升。據(jù)鞭牛士抖音直播11月達(dá)人帶貨榜顯示，11月其抖音商城銷(xiāo)量達(dá)860萬(wàn)件，銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)77%，同比增長(zhǎng)249.04%。
東方甄選控股有限公司行政總裁孫東旭表示：“自創(chuàng)立以來(lái)，東方甄選就明確了三大發(fā)展定位，即我們是一家為客戶甄選好物的直播購(gòu)物平臺(tái)，一家以農(nóng)產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品科技公司，一家為客戶帶來(lái)愉快體驗(yàn)的文化傳播公司?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士指出，相比帶貨模式，產(chǎn)品型公司標(biāo)準(zhǔn)化程度高、規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，其優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)進(jìn)一步“去中間商化”，降低產(chǎn)品成本，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品從而增加復(fù)購(gòu)率。更為重要的是，因嚴(yán)格控制選品質(zhì)量尤其是自營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量，其退貨率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
注重自營(yíng)產(chǎn)品的研發(fā)運(yùn)營(yíng)，始終是東方甄選的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也體現(xiàn)了消費(fèi)者的認(rèn)可。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月份其有102款自營(yíng)產(chǎn)品在抖音商城榜單中排名TOP1。比如，抖音商城新鮮蘋(píng)果熱賣(mài)金榜顯示，東方甄選自營(yíng)的洛川蘋(píng)果銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，其活動(dòng)熱賣(mài)指數(shù)達(dá)9.9，共有19萬(wàn)+人下單，而第二名僅有2萬(wàn)+人下單。蘿卜人氣榜顯示，東方甄選自營(yíng)的冰激凌水果蘿卜位列榜首，30日銷(xiāo)售8.3萬(wàn)件，而第二名僅銷(xiāo)售2816件。
抖音商城新鮮蘋(píng)果熱賣(mài)金榜顯示，東方甄選自營(yíng)蘋(píng)果銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。資料圖片
數(shù)據(jù)顯示，今年6月以來(lái)，東方甄選上新了141款自營(yíng)品，平均每1.28天就上新一款新品，上新效率進(jìn)一步提升。其中，上新品類(lèi)以水果增長(zhǎng)最多，其次為日用品和零食。截至2023年11月底，東方甄選自營(yíng)品累計(jì)達(dá)265款，在售自營(yíng)品247款，在售自營(yíng)品數(shù)量同比增長(zhǎng)268.7%，環(huán)比增長(zhǎng)111.1%。其抖音平臺(tái)銷(xiāo)售top5大類(lèi)分別是肉蛋奶、零食、海鮮水產(chǎn)、水果和米面糧油，以農(nóng)產(chǎn)品為主的品類(lèi)銷(xiāo)售占比超70%。
據(jù)了解，東方甄選已制定《自營(yíng)產(chǎn)品管理制度》《食品安全管理制度》等內(nèi)部管理制度，覆蓋了從選品到下架的產(chǎn)品全生命周期。東方甄選還搭建了自營(yíng)品的研發(fā)平臺(tái)營(yíng)養(yǎng)研究院，以提高長(zhǎng)期自主研發(fā)能力。
孫東旭表示：“東方甄選品牌在行業(yè)中的地位日益突出，從而獲得了數(shù)百萬(wàn)回頭客和數(shù)千萬(wàn)忠實(shí)的粉絲及會(huì)員。我們將繼續(xù)為客戶提供安全、可靠、美味、高性價(jià)比的產(chǎn)品，推廣我們的會(huì)員制度，以滿足客戶的需求。同時(shí)通過(guò)新成立的營(yíng)養(yǎng)研究院，開(kāi)發(fā)更多創(chuàng)新、營(yíng)養(yǎng)、健康的產(chǎn)品，以構(gòu)建更強(qiáng)大的產(chǎn)品力，并堅(jiān)持選用更高質(zhì)量的原料，執(zhí)行嚴(yán)格的食品安全和質(zhì)量檢測(cè)?！?/p>
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