中國消費者報·中國消費網(wǎng)訊 日前，隨著疫情逐步得到控制，各行各業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一些企業(yè)也在積極推出提振消費的舉措。4月11日晚7：30，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在“億起騰飛”——業(yè)之峰與分眾傳媒的億元戰(zhàn)略合作云發(fā)布會上宣布：業(yè)之峰集結(jié)歐派家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太、志邦家居、金牌廚柜等13家行業(yè)頭部家具品牌組成“逆行聯(lián)盟”，共同開啟面向全國消費者的億元裝修補貼活動。
同時，在近750萬網(wǎng)友、消費者及粉絲的見證下，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在直播間與分眾傳媒董事長江南春宣布2020年展開億元合作，強勢打造消費者品牌。
一億元補貼給家居消費者，一億元“砸”給分眾傳媒，業(yè)之峰以一場“價值兩個億”的直播再次點亮受疫情影響而略顯黯淡的家居行業(yè)。
業(yè)之峰為何迅速組建家居“逆行聯(lián)盟”? 張鈞介紹：如今的消費者更愿意選擇從家裝公司為入口進行的房屋裝修材料及家具挑選。這時，家裝企業(yè)就逐漸扮演起了行業(yè)新一代系統(tǒng)整合商的角色。以業(yè)之峰為例，即使在疫情期間，企業(yè)依然可以通過新媒體中心、廣播、電視、地面部隊(小區(qū)、物業(yè)、回頭客)和此次戰(zhàn)略合作的分眾傳媒渠道進行高效集客。“眼下，眾多賣場、建材商也紛紛嘗試建立自己的裝飾公司，更加證明了這樣的一個趨勢”。
疫情期間，隨著消費的短期抑制，無論品牌廠商還是家裝公司都在面臨現(xiàn)金流或潛在的現(xiàn)金流問題。這時，通過增加品牌曝光，最大誠意地讓利消費者給出實惠，帶動客戶大量采購，企業(yè)可以實現(xiàn)現(xiàn)金收款，從而降低疫情期間的經(jīng)營風(fēng)險。
整合資源，擴大優(yōu)惠力度換取現(xiàn)金流，實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙贏，這便是此次“逆行聯(lián)盟”優(yōu)惠活動的內(nèi)在邏輯。
據(jù)了解，在第一季的“逆行聯(lián)盟”活動中，業(yè)之峰自身將出臺包括折扣、設(shè)計費優(yōu)惠、提供增值服務(wù)(入住環(huán)保、十年質(zhì)保、全程管家)在內(nèi)的多項優(yōu)惠。而聯(lián)盟內(nèi)各品牌則通過直接發(fā)放金額200-500元不等的代金券、直減現(xiàn)金券等方式直接讓利給消費者。據(jù)測算，此次活動消費者共能享受來自各企業(yè)的優(yōu)惠總額超過1億元。
對于消費者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量、是否為舊品，降價力度等問題，各品牌廠商發(fā)出承諾。其中包括品質(zhì)承諾：0假貨，假一罰十;售后承諾：優(yōu)先下單生產(chǎn)、優(yōu)先送貨安裝;價格承諾：同城同型號，誰價比我低，差價三倍返等。
業(yè)之峰表示，這一次的“逆行聯(lián)盟”可能只是一個開始，未來，業(yè)之峰以行業(yè)整合者身份主導(dǎo)的頭部企業(yè)聯(lián)合營銷模式還會有更深入的、系列化的嘗試。
對于疫情下，業(yè)之峰為何逆勢而上、拿出一億元“砸”給分眾傳媒?從分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春在直播中的一段觀點或許可以找到答案。他表示，疫情將是中國經(jīng)濟的又一次重要分水嶺，會加速很多行業(yè)的“兩極分化”，頭部企業(yè)不但不會“踩剎車”，反而會去“踩油門”，收割尾部企業(yè)死掉之后留下的市場空間。
他表示：“在家裝領(lǐng)域，一億元的規(guī)模絕對算是很大的合作，這體現(xiàn)了張總的雄心。產(chǎn)品即人品，我了解到無論在環(huán)保還是質(zhì)保上，業(yè)之峰都做到了遠超國家的標(biāo)準(zhǔn)。張總認為消費者的信任比什么都重要，希望將品牌優(yōu)勢更好地傳遞出去。我們在這一點上看法十分一致。業(yè)之峰與分眾傳媒的合作基于彼此極大的信任。”
在消費端，業(yè)之峰聯(lián)合家居頭部企業(yè)響應(yīng)國家提振消費的號召，一億元補貼消費者，積極開啟家裝消費市場的復(fù)蘇。在營銷端，業(yè)之峰一億元投向分眾，彰顯了業(yè)之峰要從行業(yè)品牌逐步走向消費者品牌的雄心。這一系列動作將會為家裝市場帶來怎樣的變革升級?會為消費者帶來怎樣的家裝體驗?我們拭目以待。
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