中國消費(fèi)者報(bào)北京訊（記者譚笑）6月6日，北京市將啟動(dòng)“品味消費(fèi)，京范兒(FUN)生活”為主題的北京消費(fèi)季大型提振消費(fèi)活動(dòng)?；顒?dòng)將投放122億元消費(fèi)券，從6月6日起至“十一”黃金周，覆蓋餐飲、家居、文化、旅游、休閑、教育、體育等十大領(lǐng)域，囊括400多項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)。紅星美凱龍作為家居消費(fèi)的主要賣場(chǎng)，在政府支持下與家居工廠、經(jīng)銷商三方聯(lián)動(dòng)，五店聯(lián)合，面向北京市場(chǎng)發(fā)放1億元消費(fèi)券，1億元消費(fèi)金增值額和1千萬元爆款補(bǔ)貼，提振家居消費(fèi)。
知名主持人春妮(中)領(lǐng)取第一份家居消費(fèi)券。
5月28日，北京紅星美凱龍舉辦疫情以來首場(chǎng)線下發(fā)布活動(dòng)，為北京消費(fèi)季活動(dòng)預(yù)熱。北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)任淑琴、紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司總裁焦富征、紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司IMP副總裁陳運(yùn)等行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及紅星美凱龍及各品牌、經(jīng)銷商代表到場(chǎng)見證。
1億元消費(fèi)券+1億元消費(fèi)金增值額 助力行業(yè)復(fù)蘇
受疫情影響，今年第一季度家居消費(fèi)被迫按下暫停鍵。4月，隨著北京市家裝入戶等政策的陸續(xù)放開，老舊小區(qū)改造及其他剛性需求連同消費(fèi)者購買信心都在一步步恢復(fù)中，家居市場(chǎng)呈現(xiàn)轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)。
據(jù)紅星美凱龍公司介紹，北京家居消費(fèi)季紅星美凱龍整合了各方優(yōu)勢(shì)資源，給家居消費(fèi)者看得著的優(yōu)惠。首先紅星與工廠、經(jīng)銷商在這次消費(fèi)季中會(huì)派發(fā)1億元消費(fèi)券；同時(shí)在支付寶的紅星惠推出1億元家居消費(fèi)金增值服務(wù)；另外，還會(huì)有1千萬元的爆款補(bǔ)貼，如一款單人沙發(fā)，電商平臺(tái)是1299元，工廠成本價(jià)是899元，而補(bǔ)貼后價(jià)格為299元。
穩(wěn)、搶、變成為過去幾個(gè)月紅星美凱龍的主題詞。紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司副總裁焦富表示，疫情期間不裁員不減薪，出臺(tái)廠商免租一個(gè)月等政策，穩(wěn)住了員工與供應(yīng)鏈。“市場(chǎng)的增長(zhǎng)不能靠等和守，而是靠搶時(shí)間，搶效率來獲取”。焦富征透露，紅星美凱龍?jiān)?020年增加了營銷費(fèi)用，在流量層面也展開更多合作。
“紅星美凱龍?jiān)诮?jīng)營板塊上擴(kuò)充求變，自2019年，紅星美凱龍開始發(fā)力家裝業(yè)務(wù)，2020年1-5月的家裝業(yè)務(wù)已超過2019年家裝業(yè)務(wù)的總和。家裝的流量自然也將帶動(dòng)賣場(chǎng)建材、家具的銷售。”焦富征表示。
另據(jù)悉，截止到記者發(fā)稿時(shí)，紅星美凱龍已聯(lián)合芝華仕沙發(fā)、非同沙發(fā)、九牧潔具、紅蘋果家具、歐派櫥柜、雅蘭床墊、世友地板、東鵬瓷磚、夢(mèng)天木門等37家一線品牌的一百余款產(chǎn)品組成超級(jí)尖選王牌，消費(fèi)季期間這些產(chǎn)品線上線下全渠道銷售，還將組織品牌專場(chǎng)直播等活動(dòng)數(shù)十場(chǎng)，全力促進(jìn)家居消費(fèi)復(fù)蘇。
線上線下齊發(fā)力直播賣家居或成常態(tài)
在過去的三個(gè)月里，直播成為家居品牌擴(kuò)流量、追銷售的常態(tài)化工具，各大品牌入局線上營銷模式。紅星美凱龍更是在疫情期間推出了多場(chǎng)品牌直播、總裁直播等。在今年的天貓618活動(dòng)中，紅星美凱龍不僅拿下總冠名，也將在其專場(chǎng)直播中邀請(qǐng)高圓圓、薇婭首度線上聯(lián)袂帶貨。
2019年5月，阿里44億元入股紅星美凱龍，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。焦富征在接受采訪時(shí)表示，疫情客觀上加速了紅星美凱龍向線上的轉(zhuǎn)移。“2019年雙方在資本層面合作，2020年起轉(zhuǎn)向全面的業(yè)務(wù)合作”。這意味著隨著家居賣場(chǎng)的線上體系的全面構(gòu)筑，線上線下的邊界不再清晰。
活動(dòng)中，北京電視臺(tái)主持人春妮收到紅星美凱龍北京家居消費(fèi)季的第一份消費(fèi)券。焦富征介紹，這些消費(fèi)券無論是在線下賣場(chǎng)還是線上平臺(tái)均可使用，并且消費(fèi)券、增值金和爆款補(bǔ)貼優(yōu)惠可疊加使用。
2場(chǎng)BOSS直播+100場(chǎng)品牌聯(lián)盟直播+200場(chǎng)社群營銷，這是北京家居消費(fèi)季的線上直播計(jì)劃。作為鏈接消費(fèi)者的一種新型方式，直播營銷已扎根在紅星美凱龍。
“超人氣的主播和明星、優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格等元素都聚集在家居直播間，這些綜合因素注定家居直播間的成績(jī)不會(huì)差。”當(dāng)記者請(qǐng)焦富征預(yù)測(cè)天貓618高圓圓、薇婭首度線上直播的戰(zhàn)績(jī)時(shí)，焦富征很有信心地分析。
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